学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。
做外贸业务对电脑技术没啥要求啊，销售主要还是联系客户，学会做表格、PPT、发邮件等就行了。电脑上面有不懂的可以问网管啊。
跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。因此，跟单员要： （1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算. （2）设定目标：主要客户和待开发的客户。
．客户询盘：一般在客户下定单之前，都会有相关的询盘给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，用形式发票给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。
B2B外贸业务员岗位职责篇1岗位职责：利用阿里巴巴、Google搜索、国际展览会等网络渠道开发新客户，并有效促成订单；维护公司的电子商务平台，更新发布产品信息，有效处理询盘，维护新老客户；跟进订单生产进程，完成相应的发票、合同、装箱单等单据的制作，协助出货并收款；完成领导交代的其他工作事宜。
进行外贸定单的洽谈和签约。缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。外贸订单的跟踪和管理。外贸订单的生产和货源跟踪和协调。目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。合同履行过程中意外情况的妥善处理。完成部门经理临时交办的其它工作。
外贸业务员的工作职责包括出色的管理、沟通和问题解决能力，以及优秀的谈判技巧。他们需要有强烈的责任感和抗压能力。以下是外贸业务员的具体工作职责： 维护和联系现有客户，开发新客户和市场，处理客户售后问题，并参与展会活动。 操作阿里巴巴等平台，回复询盘，洽谈订单。
1、外贸业务员的主要职责是负责对外贸易业务的推广、谈判、合同签订以及售后服务等全过程。详细解释如下： 客户开发与维护：外贸业务员的主要任务之一是寻找和开发新的客户资源，通过各种渠道如展会、网络平台、社交媒体等，寻找潜在的国外买家。一旦建立联系，他们还需要维护良好的客户关系，确保长期合作。
2、外贸工作的主要内容 客户开发与维护 外贸工作的核心之一是客户开发与维护。这包括寻找潜在的海外客户，通过市场调研了解目标客户的需求，然后主动进行产品推广和建立联系。一旦与客户建立联系并达成合作，还需要进行长期的关系维护，确保客户满意度，以促进持续的业务往来。
3、外贸职位主要包括：外贸业务员、外贸跟单员、外贸采购员、外贸销售代表、外贸经理等。以下是针对这些职位的 外贸业务员 外贸业务员是外贸公司的核心业务骨干。他们主要负责与国外客户进行接洽，沟通订单需求、确认产品细节、签订合同等。此外，他们还负责跟进订单进度，确保订单按时交货。
4、外贸业务员的工作内容主要有以下几点： 开发新客户并维护老客户，处理客户的询盘、报价、订单和合同。 通过各种渠道寻找潜在客户，如参加展会、利用网络平台、进行市场调研等。 与客户进行商务谈判，签订合同，确保订单的执行和交付。 负责订单的生产进度跟踪、质量监控、发货以及售后服务。
5、外贸业务员的职责包括： 客户开发与维护 外贸业务员致力于发掘新的客户资源，运用市场调研、参与行业展会、网络搜索等手段来识别潜在客户。成功接触潜在客户后，他们需建立联系，展示公司产品与服务的优势以促进合作。同时，他们负责维护与客户的良好关系，保障业务的持续性。
6、外贸业务员的工作内容包括客户开发与维护、产品知识掌握与推广、报价与谈判、订单处理、合同签订与管理、风险管理。客户开发与维护：寻找和开发新的海外客户，通过各种渠道如展会、网络平台、行业联系等进行市场调研和潜在客户的挖掘。维护与现有客户的良好关系，定期跟进客户需求和反馈，确保长期合作。
多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。1 专业文档方法：搜索类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。第三类：专业网站类方法 1 网址目录方法：注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。
打电话。外贸业务员要跟进客户，可以采取打电话的方式来跟进，打电话很方便，也很直接，而且可以表达自己的所有想法，也能从客户的言谈举止中看出客户的心思，了解客户的想法，以便于实施精准服务。发短信。
方法1谷歌，每一个优秀的外贸业务员一定是一个优秀的谷歌搜索专家 2展会，要想拿到一些优质的大客户，那展会是你不二的选择 3社交平台，facebook，linkedin等社交平台几亿的活跃用户只要你能熟悉方法，那客户也绝对不会少。
B2B网站 世界上很多免费的B2B网站，只要一个gmail邮箱就可以申请，你可以申请然后发布一些产品，获取曝光，顾客肯定会看到的，不要给你借口，动手去做才是王道。利用社交网站脸书，推特等 老外一般都会玩脸书、推特，很多贸易公司也在脸书上找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。
社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来，不要加了客户就没动静了，引起客户的注意。第黄页，名录 在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
第一：怎么获取大量的邮箱。如果直接搜索关键词，可能还需要一个一个打开网站，查找邮箱这样效率就比较低了，可以关键词+Email 一起搜索，这样结果里面就能直接看到邮箱，能提高不少效率。还有，有自动输入关键词，可以自动搜索客户邮箱的软件，这里给大家共享一个免费的，由于超出附件限制，不能添加。
1、在大学期间应该具备哪些能力？===无论做什么工作，沟通能力很重要，如果你在外贸公司，你要和客户沟通，和工厂沟通，和货代沟通。在工厂，你要和你们上级沟通，跟单人员沟通，跟搬货的工人沟通。细心很重要，尤其在你做外贸单证的时候，差之毫厘失之千里，尤其LC，一个不符点就够你头疼了。
2、这么跟你说吧，最好还是做外贸业务员，其他都不咋的。只要你熟悉了外贸的整个流程，有了经验，以后再换工作也不迟。报关的话工作确实十分枯燥且繁重。要是你英语很好的话也可以考虑进外企，行政人事都可以。但是通过校园招聘进外企有点难度，最好是有了几年工作经验以后再找。
3、如果你觉得比较空，也可以去考考。含金量不是特别高。如果打算从单证开始做起的话，这个证也是挺必要的。如果只是做业务员的话，有的单位会再招聘时著名考取单证员证书的优先。但是大多数公司没有明确写明这一点。再说，制单是基本技能，但不是业务员的必要业务范畴。
4、既然是国贸专业的就不用考外销员，那个考试就是你们的专业课汇总，没什么难度，其他专业的想做外贸考考恶补下相关知识还可以。如果你毕业想去航运公司或者货代公司工作，货代证书会比较有用。
5、国贸专业出来，其实就业面也是很广泛的。如果你想从事金融业：可以考虑考银行从业资格证，然后去银行面试。或者考证券从业资格证，去证券公司。但是这两个一开始貌似都要从柜台开始做，而且要拉满一定的业务额才能转正。如果你英语不错，对贸易又感兴趣：推荐从事外贸业务员或者外销岗位。
1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。交易确认以后，制作外贸合同。准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。交货付运后，得到提单（有时是直接做电放提单）。
2、具体操作：首先，与外贸公司签订进口代理协议 进口单据：收货人向货代提供进口全套单据；货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代操作、在哪里可以换取提货单（小提单）。进口单据包括：带背书的正本提单或电放副本、装箱单、发票、合同（一般贸易）。
3、出口方：建立外贸关系（对外贸易一般通过电邮的形式与客户进行沟通）等待对方询价后，对自己的产品做出口报价核算。报价（各结算方式的不同报价最好写清楚，例如CIF价、FOB价等）在对方接受该报价后，拟定合同，并将合同发给对方。