外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需要掌握整个业务面；外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的寻找，签约等事宜；外贸跟单员是给外贸业务员打下手的，业务员接单，接到后让跟单员去按排生产、出货、收汇、核销。
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
区别：定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
区别如下：外贸业务员主要负责联系客户，签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员是专门负责开展对外贸易销售工作的职业。他们承担进口和出口合同的签订与执行工作。外贸业务员的职责包括迅速提供样品、准确报价以及积极与客户保持沟通。外贸跟单员是在进出口贸易中，根据贸易合同和相关单证，对货物的生产、装运、保险、报检、报关和结汇等环节进行跟踪或操作的专业人员。
业务员和跟单员的工作性质是大致不一样的.业务员 的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。跟单员 的工作内容十分繁杂，涉及面广，面对部门多。
1、协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜。应当由报关员办理的其他报关事宜。
2、报关员是指通过全国报关员资格考试，依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关业务的人员。 我国海关规定，向海关办理进出口报关纳税等海关事务的报关人员不是自由职业者，报关员必须受雇于某一个企业。
3、报关员：报关员是指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。这里需要说明的事：报关员于2005年由海关总署发布公告成为职业资格，2013年还是总署，发布了新的公告，废除了报关员职业资格。故，目前市场上的报关员统统只能称之为报关从业人员。
4、报关员指取得报关员执业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。 怎样成为一个报关员？ 要想取得报关员的职业资格，必须首先参加由海关总署组织的每年一次的报关员资格考试。考试合格后方可获得报关员资格。
5、报关员又称企业海关经纪人、企业报关人员。英文为Customsbroker。报关员代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关纳税等通关手续，并依此为职业的人员。
6、负责公司进出口货物的报关手续、协调通关工作；负责外贸代理公司的日常管理工作；负责公司物流与货运代理公司的管理；负责建立公司进出口通关业务和货运代理业务档案，并负责日常业务的资料整理、编号、归档工作；负责每月及时核对和提交财务部有关月结的物流费用清单与票据，以及海关税费单。
联系和维护国外客户，开发新的海外客户。进行外贸定单的洽谈和签约。缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。外贸订单的跟踪和管理。外贸订单的生产和货源跟踪和协调。目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。合同履行过程中意外情况的妥善处理。
负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
外贸业务员的工作内容涉及多方面，包括客户开发与维护、产品知识掌握与推广、报价与谈判、订单处理、合同签订与管理以及风险管理。 客户开发与维护：外贸业务员需探索和开拓新的海外客户资源，通过参加展会、利用网络平台、建立行业联系等手段进行市场调研，挖掘潜在客户。
在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。工作内容如下：熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。
协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜。应当由报关员办理的其他报关事宜。
负责公司进出口货物的报关手续、协调通关工作；负责外贸代理公司的日常管理工作；负责公司物流与货运代理公司的管理；负责建立公司进出口通关业务和货运代理业务档案，并负责日常业务的资料整理、编号、归档工作；负责每月及时核对和提交财务部有关月结的物流费用清单与票据，以及海关税费单。
报关员是指通过全国报关员资格考试，依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关业务的人员。 我国海关规定，向海关办理进出口报关纳税等海关事务的报关人员不是自由职业者，报关员必须受雇于某一个企业。
协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜。应当由报关员办理的其他报关事宜。
报关员是指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。
负责公司进出口货物的报关手续、协调通关工作；负责外贸代理公司的日常管理工作；负责公司物流与货运代理公司的管理；负责建立公司进出口通关业务和货运代理业务档案，并负责日常业务的资料整理、编号、归档工作；负责每月及时核对和提交财务部有关月结的物流费用清单与票据，以及海关税费单。
协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜。
所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作总的来说；海关报关员就是在进出口贸易中，货物进出海关时，从事申报纳税查验放行的专业技术人员报关员要求必须具备一定的知识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口业务有关的法律和对外贸易知识。
所以操作主要负责联系厂商和船公司之间的货物衔接问题还有相关资料的制作，而报关员主要负责进出口货物向海关申报和海关放行的工作。操作分为进口操作和出口操作。报关就不分了，进出口都在一起报关的。