对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。
分销渠道能在于完成从生产者到消费者的转移，可以及时有效地实现产品销售，节省产品销售所需的投资和费用，能使生产商获得产品销售的优势和获取大规模分销的经济利益，且能提高产品的市场竞争力促进产品的销售活动。
拓展材料：企业分销渠道选择要考虑的主要因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：1。市场因素包括目标市场范围、客户的购买量、购买频率、消费的季节性和竞争。2。产品因素包括理化性质、价格、时尚、标准化和技术复杂程度。
我们的经济发展越来越快，很多行业都愿意选择分销，因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品被销售出去，中间商再加些利润卖给消费者，同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便地获得产品服务，可谓一举两得。
企业选择了不同的分销渠道模式是为了更好的适应经营方法。渠道模式有：垂直渠道系统，是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司。水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，是指由两个或两个以上公司横向联合在一起。
促进销售。批发商和零售商以转卖商品为其基本经营业务，因此在经营过程中，通常要制作和传播旨在吸引顾客的有说服力的沟通材料，开展各种促销活动，借此扩大商品销售量。（4）承担风险。各类分销渠道的成员在商品流转过程中，承担商品供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。（5）实体分配。
1、分销渠道的影响因素主要包括以下几个方面：产品特性 产品的特性对分销渠道的选择具有重要影响。某些产品由于其性质、生命周期或市场定位，更适合通过特定的分销渠道进行销售。例如，高科技产品可能更适合通过线上渠道进行销售，而传统商品则可能更倾向于实体店铺销售。
2、影响分销渠道选择的因素主要有： 产品特性。产品的特性会影响分销渠道的选择。例如，对于技术性强、售后服务要求高的产品，可能需要建立更直接的分销渠道，以确保及时的技术支持和售后服务。而对于日常消费品，由于其购买频率高，可能会选择广泛的分销渠道，包括超市、便利店等零售渠道。 市场环境。
3、商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品，采用短渠道、窄渠道的方式进行销售，减少物流成本和风险。中间商特性：可获得性、提供的服务和成本等因素会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。
4、影响分销渠道设计的因素包括以下几个方面： 市场因素：- 目标市场范围：市场范围广阔时，适合采用长而宽的分销渠道；市场范围狭窄时，则适合采用短而窄的渠道。- 顾客集中程度：顾客集中时，适合采用短而窄的渠道；顾客分散时，则适合采用长而宽的渠道。
从我公司来说，代理进口两种，一种是单抬头进出，相当于我司从境外买进来，完税后卖给客户，此种算成支出算成主营业务成本，收入算销售收入，相当于正常买卖，开增值税发票海关开给我司后，我司再开给客户。
该业务包括以下五部分：供应商：指给生产厂家提供原材料或零部件的企业。厂家：负责产品生产、开发和售后服务等。分销企业：即产品流通代理企业，实现将产品送到经营地理范围的每个角落。零售企业：将产品销售给消费者的企业。消费者：是整条供应链的唯一收入来源。
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售商网络把产品送到消费者手中的供应商、承运人、仓储设施、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。
基本结构：供应链的基本组成部分包括：供应商：向生产厂家提供原材料或零部件的企业。制造商：负责产品的生产、开发和售后服务的重要环节。分销商：代理企业，负责将产品流通至经营范围的每个角落。零售商：将产品销售给消费者的企业。
供应链由以下部分组成：供应商 供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。厂家 厂家即产品制造业。产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。分销企业 分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。